CALCOLARE LA MARGINALITÀ DELLE VENDITE:
UN PASSO FONDAMENTALE PER LE AZIENDE
Per le piccole imprese, conoscere la redditività delle vendite è non solo utile, ma fondamentale. Comprendere i margini di guadagno consente di prendere decisioni strategiche e di gestire in modo più efficace le risorse. Tra i principali strumenti di analisi spiccano il calcolo della marginalità delle vendite e del R.O.S. (Return on Sales), indicatori cruciali per valutare la sostenibilità e l’efficienza operativa.
Cos’è la marginalità delle vendite?
La marginalità rappresenta la differenza tra il ricavo ottenuto da una vendita e il costo sostenuto per realizzarla.
Si calcola come segue:
Marginalità = Prezzo di vendita − Costo di produzione o acquisto
Per un piccolo imprenditore, sapere quanto guadagna su ogni vendita è cruciale per comprendere se il business è sostenibile nel lungo periodo. La marginalità aiuta a identificare i prodotti o i servizi più profittevoli, ottimizzare i costi e prendere decisioni informate sulla gestione delle risorse.
Per esempio, vendendo un prodotto a 50 euro, con un costo di produzione di 30 euro, la marginalità è pari a 20 euro per unità. A questi ultimi, andranno poi sottratti gli altri costi fissi per ottenere il profitto.
Il R.O.S.: un indicatore di efficienza operativa
Il R.O.S. è un altro indicatore fondamentale.
Si calcola come segue:
R.O.S. = Utile operativo / Fatturato × 100
Esso misura cioè il ritorno operativo per ogni euro di fatturato, espresso in percentuale. Un R.O.S. alto indica che l’impresa è in grado di generare profitto con efficienza, mentre un R.O.S. basso può suggerire che ci sono troppe spese o inefficienze operative. Se, per esempio, il fatturato è di 100.000 euro e l’utile operativo è di 10.000 euro, il R.O.S. sarà del 10%. Questo significa che per ogni 100 euro di vendita, l’impresa guadagna 10 euro.
Per le piccole imprese, calcolare il R.O.S. è essenziale per monitorare costantemente la salute economica dell’azienda e di intervenire tempestivamente per correggere eventuali inefficienze.
Perché è importante monitorare questi indciatori?
Calcolare regolarmente la marginalità delle vendite e il R.O.S. consente di avere una visione chiara della salute economica della propria attività e cioè di:
Ottimizzare i costi e migliorare la redditività Individuare aree di inefficienza o spreco Prendere decisioni strategiche basate sui dati concreti
Adottare questi strumenti quindi significa avere una visione chiara della salute del proprio business e disporre di una base solida per pianificare la crescita a lungo termine.
Se desideri approfondire questi temi, puoi contattare l’Area Contabilità di Ascom Padova che si è dotata di uno staff dedicato a supportare chi sta a capo di un’azienda e vuole guidarla in modo sicuro, attraverso scelte strategiche e consapevoli.
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Ascom Servizi Padova spa
Padova, 12 dicembre 2024