BREAK EVEN POINT: QUANDO LA TUA ATTIVITÀ INIZIA DAVVERO A GUADAGNARE
Immagina di aprire un negozio o avviare una piccola attività. Hai pensato ad ogni dettaglio: locale, attrezzature, sito web, pubblicità e comunicazione. Ma ad un certo punto arriva la domanda cruciale:
“Quando inizierò davvero a guadagnare?”
La risposta sta in un numero chiave che ogni imprenditore e imprenditrice dovrebbe conoscere: il Break Even Point, o punto di pareggio.
Cos’è in parole semplici?
È il momento in cui la tua attività incassa abbastanza da coprire tutte le spese. Né in perdita, né in guadagno.
Dal primo euro in più che entra oltre quel punto, ogni vendita diventa guadagno e profitto reale. Prima, stai solo rientrando dei costi.
Perché è così importante?
Molte piccole attività si concentrano esclusivamente sulle vendite. Ma vendere non basta, se ogni vendita ti costa troppo o se per coprire le spese devi vendere volumi irrealistici.
Conoscere il punto di pareggio ti aiuta a:
✔️ capire se il tuo modello di business è sostenibile
✔️ evitare errori nei prezzi
✔️ non sottovalutare i costi
✔️ fare scelte consapevoli anche nei momenti difficili
Come si calcola?
La formula è semplice:
Break Even Point = Costi fissi / (Prezzo di vendita – Costo variabile per unità)
Un esempio pratico:
Hai un laboratorio artigianale e vendi un prodotto a 40 euro. I costi variabili per unità (materiale e spedizione) ti costano 15 euro per pezzo. I tuoi costi fissi mensili (affitto, bollette) son 1.000 euro.
Guadagno su ogni pezzo: 40 – 15 = 25 euro
Punto di pareggio: 1.000 / 25 = 40 unità
Significa che devi vendere almeno 40 pezzi al mese solo per coprire le spese. Dal 41° pezzo in poi, inizi a guadagnare davvero.
Vale anche per chi offre servizi?
Assolutamente sì. Se sei un/una professionista, calcola il prezzo del tuo servizio meno i costi diretti (materiali, trasferta, ecc.) e considera quanti clienti ti servono per coprire i costi fissi mensili.
In sintesi…
Il break even point non è solo un numero da calcolare: è uno strumento pratico di consapevolezza per capire dove sei e dove devi arrivare. Può fare la differenza tra un’attività che lavora tanto ma guadagna poco… e una che cresce in modo sano e sostenibile.
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Ascom Servizi Padova spa
Padova, 26 giugno 2025